成績が伸びないのに子どもが気に入っている塾 — 教育業界の“優しい真実”

先日、個別指導塾を経営している先生や、かつて集団塾で指導していた方々とお話をする機会がありました。

教育業界の現状や課題について色々と語り合ったのですが、その中で「ああ、だから世の中の塾選びはこうなるのか」と妙に納得できる話ばかりでした。

■ 集団塾は生徒が減り、個別塾は講師が減るという不思議な構図

少子化の影響で、大手塾は別として、集団塾は続々と「個別指導へ転換」している。

大手ですら事業縮小している。

一方で個別指導は、最低賃金が上がったせいもあって、大学生から
「塾講師バイト？ タイパもコスパも悪いよね」
という考え方から、講師不足に今まで以上に拍車がかかっているそうです。

生徒は減るのに講師も減る―もはや「どちらの塾も困っている」という、見事なバランスが成り立っています。

■ 個別指導塾の最大の矛盾「高いのに成績が上がらない」

私がずっと抱いていた疑問があります。

「個別指導って高いのに、なんで成績が伸びないのだろう？」

これを率直に聞いたら、予想を軽く超えていく答えが返ってきました。

● 生徒の多くは「成績を伸ばすために通っていない」

講師の方いわく、多くの生徒は
「成績を上げたい」ためではなく、「楽しく通いたい」から来ている
のだそうです。

つまり、

• ちょっと勉強している雰囲気がほしい

• 家では座らないから、せめて塾で机に向かってほしい

• 「通ってる」という安心感がほしい

そんな理由が多いとのこと。

保護者は毎月結構な額を払っているわけですが、「成績は二の次」である現場は少なくないようです。

■ 成績が伸びない子に何十万円も講習を追加する理由

私はさらに核心に触れてみました。

「成績が上がっていない生徒に、講習で何十万円も追加させるのは…どういうお気持ちで？」

返ってきた答えがこちら。

「伸びないのは分かってる。でも家じゃ絶対やらないから、お金を払って塾に来てもらうしかないんです。」

なるほど。
「伸びる・伸びない」より 「家にいても何もしない」 が主語になっているわけです。

これはこれで、業界のリアルなのだと思いました。

塾によって役割は違う。

成績を伸ばす塾もあれば、座ってくれることに価値がある塾もある。

■ 集団塾についても聞いてみた

（「辞めづらい」「勧誘がすごい」という噂の理由）

せっかくなので、よく保護者の方から耳にする 「あの話」 についても聞いてみました。

「集団塾って、辞めたいと言ってもなかなか辞めさせてくれないんですよね？」
「勧誘がすごいってイメージがあります…」

確かに、そういう噂は多い。

では、なぜそんなイメージが定着しているのか。

答えは非常にシンプルで、そしてとても現実的でした。

● 集団塾は「客単価が低い」＝「数をとらないと成り立たない」

個別指導塾に比べると、集団塾は料金設定が低く、
生徒一人あたりの客単価は非常に安い そうです。

さらに、

• 駅前のビル

• 1フロアをまるごと使った広い教室

• 立地の良いテナント料

• チラシ・SNS・ポスティング・駅前看板などの高額な販促費

• 多数の講師の人件費

と、経費がとにかく重い。

そのため、実際に聞いたところ、

「生徒ひとりから月2万円いただいても、会社の利益は3,000円ほど」

だそうです。在籍生徒数にもよりますが、これでもかなり良い方で、もっとひどい塾もあるそうです。

つまり、
「辞められると困る」のではなく、「辞められると会社が回らなくなる」
という構造が背景にあるわけです。

● だから「勧誘が強め」「辞めづらい」は「構造的な事情」

集団塾では、生徒数がダイレクトに収益に直結するため、どうしても
生徒数のノルマが厳しくなる
とのこと。

その結果として、

• 入会前の勧誘がやや強めになる

• 退会希望を出すと「もう少し続けてみませんか？」が何度も続く

といった現象が起きやすいそうです。

もちろん、全ての集団塾がそうだとは言いません。

ただ、多くの保護者が感じている「辞めづらさ」や「営業感の強さ」には、
どうしても無視できないビジネスモデル上の理由が存在する
ということです。

■ Radar Chartが「成績にこだわる理由」

（そして成績が伸びない場合は退塾を勧める理由）

そんな中で、Radar Chartはかなり珍しい塾なのかもしれません。

私たちは、
「お金をいただく以上、成績を伸ばすのが最低限の責任」
と考えています。

そして、ここからが大事なのですが、

成績が伸びない、または「伸ばせる状態ではない」と判断した場合、退塾を勧めることすらあります。

もちろん優しさで引き止める塾もありますし、
「居場所として楽しく通ってくれればOK！」
という教育モデルも否定しません。

ただ、Radar Chartは真逆です。

• 払っていただいたお金を“通っているだけの費用”にはしたくない

• やることをやらない生徒に“成績が上がる”幻想を売りたくない

• こちらが結果に責任を持つ以上、生徒にも責任を求める

だからこそ、時には
「今のままでは申し訳ないので、別の塾のほうが幸せです」とお伝えする
という選択をします。

それほどまでに 「結果＝成績」に本気 なのです。

■ 「成績は伸びないけど子どもが辞めたがらない塾」がなぜ成り立つのか

今回の対話を経て、ずっと疑問だったことが腑に落ちました。

• 偏差値がほぼ全員50未満

• 定期テストすら平均以下

• それでも生徒がどんどん増えていく塾がある

なぜか。

答えはシンプルです。
その塾は、「成績より環境」を提供しているから。

子どもが辞めたがらないのは、成績が上がっているからではなく、
過ごしやすく、居心地が良い場所だから。

もちろん、それを求めているご家庭もたくさんあります。

だから否定はしません。

ただ、教育の名を借りた「学習環境サービス」と「学力向上サービス」は、本来まったく別物だということだけは伝えておきたいのです。