【個人塾の本質】良い塾を選べない保護者が増えている理由

〜なぜ「本当に力を伸ばす塾」より大手塾が選ばれてしまうのか〜

少子化と個人塾の危機

少子化が進む中、全国で個人経営の学習塾が廃業の危機に追い込まれています。
本来、個人塾は少人数で一人ひとりに目が届き、指導の質も高いはず。
にもかかわらず、生徒数で大手塾に勝てない現状があります。

では、なぜ「質の高い個人塾」が選ばれないのでしょうか？

● 保護者が“良い塾”を見抜けない理由

結論から言うと、
多くの消費者が「本質」よりも「知名度・ブランド」に判断軸を置いてしまうからです。

大手塾は広告費・宣伝費・駅前テナント費などに莫大なコストをかけています。
その結果、

• CMを見た

• 大きな看板がある

• 有名だから安心
  といった「イメージ」で選ばれるケースが非常に多いのです。

しかし教育の世界では、宣伝費＝成績向上に直結するわけではありません。

●実は多い「東大生は無名の個人塾出身」

大学生や社会人に聞くと、
「学生時代は個人塾に通っていた」
という声は実は少なくありません。

彼らは
“中身”で塾を選んでいる
という点が共通しています。

• 誰が教えるのか

• どんな指導をするのか

• 本当に成績が伸びるのか

こうした本質的な要素こそが、学力を伸ばすための根幹です。

●たとえば「キャビア問題」

キャビアを食べ慣れていない人は、
どんな味でも「高級そうだからおいしい」と思い込んでしまうことがあります。

これは塾選びでも同じ。

本当の価値を知らないと、判断軸が“外見”に寄ってしまう
のです。

●大手塾のビジネス構造を考えると見える真実

大手塾は企業としての構造上、

• 駅前の高額テナント

• 大規模な広告費

• リスティング広告

• ブランド維持費用

これらに多くのコストがかかります。

その結果、企業が利益を確保するためには
「人件費で調整する」以外に方法がありません。

人件費を抑えれば、

• 経験の浅い講師

• 学生アルバイト中心

• 指導の質が均一化されない

こういった問題が避けられないものになります。

良い講師＝人件費がかかる
という当たり前の構造を考えると、
「大手＝質が高い」とは限らないことがわかります。

●では、どう塾を選べばいいのか？

大切なのは次のポイントです。

① 誰が教えるのか？（講師の質）

ブランドではなく、「人」を見てください。

② 生徒の変化を説明できるか？

実績は「人数」ではなく「成績結果」「実績」「合格割合」で判断できます。

③ コスト構造が合理的か？

広告費ではなく「指導」に投資している塾を選ぶべきです。

良い塾を選べる保護者は「本質」で判断する

個人塾が苦戦している最大の理由は、
保護者が「本当に伸ばす塾」を見抜く目を持てていない
というところにあります。

見た目の派手さでは、子どもの成績は上がりません。
必要なのは、
「どれだけ一人の子を丁寧に見るか」
「どれだけ指導時間と質に投資しているか」
です。

これから塾選びをする保護者の方には、
ぜひ「本質を見る目」を持ってほしいと願っています。